Antonio Sanna | Radici Umanistiche, Esperienza di Vendita e Metodo Scientifico
Business Coach (ACC ICF), formatore aziendale e autore. Aiuto manager, consulenti e reti commerciali a sviluppare competenze di leadership e vendita attraverso un approccio etico, pratico e misurabile.
Dalla Trincea Commerciale all’Aula
Prima di dedicarmi a tempo pieno al coaching e alla formazione, ho trascorso dieci anni nel settore assicurativo e finanziario, lavorando in realtà strutturate come Alleanza Assicurazioni e Simgenia SIM. Ho iniziato come consulente sul campo gestendo trattative complesse, fino a ricoprire il ruolo di Sales Manager e guidare team commerciali sempre più ampi.
Conosco esattamente la pressione dei target, le dinamiche della negoziazione e la cura necessaria per costruire un rapporto di fiducia duraturo con i clienti. Quando lavoro con un’azienda o una rete vendita, parlo la lingua di chi vive ogni giorno le sfide concrete del mercato.
La Matrice Umanistica e Scientifica
La mia visione poggia su una solida formazione umanistica: mi sono laureato in Lettere Classiche con 110 e Lode presso l’Università degli Studi di Milano, approfondendo la logica, l’ermeneutica e il valore fondamentale del linguaggio nella relazione umana.
Coltivo costantemente la formazione accademica: sono iscritto al corso di laurea in Scienze e Tecniche Psicologiche presso l’Università Mercatorum. Parallelamente, negli anni ho conseguito certificazioni specifiche nell’utilizzo di strumenti psicometrici e comportamentali (come DISC, 16PF, Big Five, Enneagramma e LOCI), integrando il pragmatismo aziendale con l’accuratezza scientifica.
Credenziali, Ruoli e Certificazioni
Garanzia deontologica e standard internazionali a supporto del tuo percorso.
Coaching Professionale
Coach certificato con credenziali ACC presso ICF (International Coaching Federation) e socio AICP. Sono stato per due anni Responsabile del Coaching Club Lombardia di AICP e insegno nel Master di Coaching di Ellecubica.
Formazione Certificata
Formatore Professionista Certificato (Onlyve / Italcert). Progetto e conduco aule e percorsi esperienziali su leadership, time management, negoziazione e tecniche di vendita ad alto valore relazionale.
Assessment & Test
Assessor per la mappatura del potenziale e lo sviluppo delle competenze: certificato DISC (Persolog), LOCI (Doyoucoach), Enneagramma (A21 Consulting), con esperienza consolidata su 16PF e Big Five.
Il Libro: “Il Venditore Coach” (GueriniNEXT)
Trasforma i tuoi clienti in alleati.
Pubblicato da GueriniNEXT, casa editrice di riferimento per il management, questo volume raccoglie oltre vent’anni di esperienza sul campo. È una guida pratica per abbandonare la vendita transazionale e trasformare ogni trattativa commerciale in una partnership solida fondata su ascolto, metodo e fiducia reciproca.
Costruiamo Insieme il Prossimo Risultato
Che tu voglia potenziare le capacità di leadership del tuo team manageriale o rinnovare il metodo commerciale della tua rete vendita, parliamone.