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Questo venerdì, che segna per molti la fine della settimana lavorativa, vorrei condividere con voi una riflessione che riguarda l'importanza delle parole che utilizziamo nel mondo del lavoro (ma non

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23 Marzo 20230Comments

Vincere nella vendita: sfruttare il potere dell’era dell’informazione per conoscere i clienti prima dell’incontro

In un'epoca in cui l'informazione è a portata di mano e si diffonde rapidamente, è fondamentale adattarsi alle nuove tendenze per avere successo anche nelle vendite. Voglio condividere con voi l'importanza

20 Marzo 20230Comments

I tre cervelli di Maclean e l’arte della vendita: come conoscere questa teoria può migliorare le tue strategie di vendita

Oggi mi rivolgo a chi tra i miei follower si occupa di assicurazioni, ma gli altri potrebbero comunque trarne degli spunti utili per la propria professione. La piramide di questa immagine

16 Marzo 20230Comments

“Prima cerca di capire, poi di farti capire”

Se lavori nelle vendite, probabilmente avrai sentito parlare di Zig Ziglar, considerato uno dei più grandi venditori di tutti i tempi e un grande motivatore. La sua carriera iniziò a

10 Marzo 20230Comments

Più mi occupo di vendita, più mi convinco che oggi per chi fa il venditore è diventato fondamentale acquisire competenze di personal branding

Più mi occupo di vendita, più mi convinco che oggi per chi fa il venditore è diventato fondamentale acquisire competenze di personal branding, che si aggiungono alle competenze che normalmente

by antonio

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8 Marzo 20230Comments

Il giusto mix di formazione e di coaching

Negli ultimi anni, le soft skill o competenze trasversali sono diventate sempre più importanti per rimanere al passo con i tempi che cambiano e con la concorrenza. Si tratta di competenze

by antonio

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3 Marzo 20230Comments

I tuoi valori sono la chiave del tuo successo

Se sei un venditore o un consulente che si sente motivato dall'opportunità di aiutare i propri clienti a soddisfare le loro esigenze e raggiungere i loro obiettivi considerando questo aspetto

by antonio

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1 Marzo 20230Comments

Debito tecnologico e debito di competenze

Nei giorni scorsi il mio amico Andrea Lubrano mi ha fatto scoprire un concetto sul quale non avevo mai riflettuto, ossia quello di "debito tecnologico", che descrive l'accumulo di obsolescenza

27 Febbraio 20230Comments

Nella vendita chi ha una migliore gestione emotiva ha più probabilità di concludere positivamente la trattativa: leggi per scoprire perché

La vendita è una professione che richiede una serie di abilità molto specifiche e una di queste è la capacità di gestire le emozioni, sia quelle dei clienti che quelle

24 Febbraio 20230Comments

Dal passato al futuro: perché i consulenti di vendita devono evolversi per sopravvivere

Qualche giorno fa ho letto in rete un’affermazione che mi ha fatto riflettere. Qualcuno condivideva il fatto che il fondatore di BIC, la mitica penna a sfera, aveva fatto del

by antonio

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