Panoramica
Scopri l’arte della negoziazione con questo percorso incentrato su tecniche e strategie essenziali per negoziare con successo in qualsiasi contesto.
Attraverso un mix di lezioni teoriche e pratiche, esploreremo insieme alcuni temi chiave utili a migliorare le tue competenze di negoziazione.
Questo corso è disponibile sia in formato aula per team aziendali sia come percorso individuale di coaching, con contenuti personalizzati per adattarsi alle tue esigenze specifiche.
Contattami per scoprire come questo corso può trasformare il tuo modo di negoziare e interagire con gli altri.
Dean Acheson
La negoziazione nel senso classico della diplomazia presume che le parti siano più ansiose di accordarsi che di contrastarsi
Temi affrontati nel percorso:
- Negoziazione Distributiva e Integrativa: impara a distinguere e applicare queste due forme di negoziazione per massimizzare il valore per tutte le parti coinvolte.
- Comunicazione Persuasiva e Ascolto Attivo: affina le tue capacità di comunicare efficacemente e di ascoltare attivamente per comprendere meglio gli altri.
- Gestione delle Obiezioni e Creazione di Valore: scopri come trasformare le obiezioni in opportunità e creare soluzioni vantaggiose per tutti.
- Esercizi Pratici e Case Study: attraverso esercizi realistici e analisi di casi, metterai in pratica le tue nuove competenze in scenari di negoziazione reali.
- Coinvolgere l’Intelligenza Artificiale Conversazionale (per es. ChatGPT): imparerai a sfruttare l’intelligenza artificiale per essere ancora più efficace integrandola nel tuo lavoro quotidiano al fine di ottenere maggiori risultati con minore sforzo.