Antonio Sanna | Business Coaching, Vendita Etica e Sviluppo Manageriale
Affianco professionisti, manager e team commerciali nel raggiungimento dei propri obiettivi attraverso un approccio umanistico, etico e pragmatico sul campo.
Credenziali ICF ACC
Coaching secondo standard internazionali
Socio AICP
Associazione Italiana Coach Professionisti
Formatore Certificato
Metodologie attive d’aula (Onlyve)
Assessment Scientifici
DISC, 16PF, Big Five
Ambiti di Intervento & Consulenza
Percorsi personalizzati per potenziare competenze trasversali, vendite e gestione dei team.
Sviluppo Manageriale
Supporto manager e team leader nella gestione delle persone e dei processi decisionali.
Leadership & Workgroup
Comunicazione & Feedback
Negoziazione efficace
Problem solving & Decision making
Time management
Public speaking
Vendita Consulenziale
Un metodo commerciale etico focalizzato sulle reali esigenze e sulla psicologia del cliente.
Psicologia di vendita e acquisto
Ascolto attivo & empatia
Pianificazione commerciale
Gestione di bisogni e obiezioni
Modello GROW applicato alla vendita
Marketing & Branding
Strategie di posizionamento per valorizzare la tua autorevolezza e la relazione con i clienti.
Personal Branding strategico
Definizione della Value Proposition
Content Marketing per professionisti
Utilizzo efficace di LinkedIn
Il Mio Metodo: Come Lavoriamo Insieme
Coaching Individuale & Team
Adotto un approccio a base umanistica integrato con modelli pratici. Aiuto te e i tuoi collaboratori a mettere a fuoco gli obiettivi, sbloccare punti ciechi cognitivi e costruire piani d’azione realistici.
Credenziali: Coach certificato ACC (ICF) e socio AICP.
Formazione Esperienziale
Progetto aule e workshop interattivi fondati su metodologie attive. Niente lezioni puramente teoriche: creiamo simulazioni e momenti di confronto calati nella tua reale quotidianità aziendale.
Qualifica: Formatore Professionista Certificato.
Assessment Scientifici
Mappiamo il potenziale, gli stili comportamentali e le attitudini per supportare piani di carriera, bilanci di competenze ed empowerment manageriale attraverso strumenti validati.
Strumenti: Certificato DISC, 16PF, Big Five, Enneagramma.
Il Libro: “Il Venditore Coach”
Trasforma i tuoi clienti in alleati.
Frutto di oltre vent’anni di esperienza sul campo commerciale e nel coaching, questo libro è una guida per superare la vendita transazionale e trasformare ogni trattativa in una partnership consulenziale basata sulla fiducia e sul valore reciproco.
Hanno Lavorato Con Me
Riflessioni & Articoli dal Blog
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Orgoglio umanistico
In questo periodo ho unito alcuni “puntini” della mia vita di studio e di lavoro e ne ho ricavato una riflessione sull’importanza ancora oggi delle discipline umanistiche. Il primo “puntino” l’ho trovato studiando le moderne tecniche di e-learning nel mio percorso di Scienze e tecniche psicologiche: ho scoperto un aspetto molto interessante sull’origine delle moderne…
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Cambiamento vs Transizione
Nelle ultime settimane mi è capitato spesso, come accade ciclicamente nel mio lavoro di coach e formatore, di essere chiamato a supporto di organizzazioni impegnate in processi di change management. La richiesta iniziale, formulata quasi sempre con una certa urgenza, presenta un tratto ricorrente: «Dobbiamo implementare questo passaggio e abbiamo bisogno di capire come superare…
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Avere ragione nel momento sbagliato non serve a nulla
Quando un cliente o un collaboratore va in panico per un imprevisto — un crollo di mercato, un ritardo, una crisi di progetto — il nostro primo istinto come professionisti è rassicurarlo con la logica. Apriamo grafici, snoccioliamo numeri, cerchiamo di dimostrare analiticamente che la situazione è gestibile. E puntualmente, l’altro non ci ascolta. Non…
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