Panoramica
Questo percorso unisce tecniche avanzate di vendita e approfondimenti psicologici per venditori, agenti e tecnici commerciali che mirano a eccellere nel mondo delle vendite.
Attraverso un mix di lezioni teoriche e pratiche, esploreremo insieme alcuni temi chiave utili a migliorare le tue competenze di time management.
Questo corso è disponibile sia in formato aula per team aziendali sia come percorso individuale di coaching, con contenuti personalizzati per adattarsi alle tue esigenze specifiche.
Contattami per scoprire come questo corso può dare un grande slancio al tuo business di vendita e consulenza.
Antonio Sanna
Per essere un bravo venditore non devi avere tutte le risposte, devi saper fare le domande
Obiettivi:
- Fondamenti e Strategie di Vendita: partendo dalle basi, approfondiremo le tecniche di vendita commerciali e le fasi del ciclo di vendita, dal prospecting al follow-up.
- Analisi di Mercato e Gestione del Portafoglio Clienti: imparerai a comprendere il mercato e a gestire il tuo portafoglio clienti, fondamentale per un approccio di vendita consulenziale personalizzato.
- Tecniche di Negoziazione e Dialogo: affineremo le tue abilità di dialogo e negoziazione, fondamentali per la chiusura efficace delle trattative.
- Sviluppo delle Competenze Trasversali: ci focalizzeremo su aspetti cruciali come la comunicazione verbale e non verbale, l’empatia, l’ascolto e le strategie di time management.
Temi affrontati:
- Ambiente Esterno e Interno: analisi del mercato, conoscenza dell’azienda e struttura commerciale.
- Vendita Consulenziale: metodi per mappare i processi decisionali dei clienti e preparazione di offerte commerciali personalizzate.
- Tecniche di Vendita e Negoziazione: approfondimento delle tecniche di vendita, dal dialogo strategico alle negoziazioni interne ed esterne.
- Esercitazioni Pratiche: analisi di casi reali, role-playing, video interviste, giochi di negoziazione e quiz test per un’applicazione pratica delle conoscenze acquisite.
- Coinvolgere l’Intelligenza Artificiale Conversazionale (per es. ChatGPT): imparerai a sfruttare l’intelligenza artificiale per essere ancora più efficace integrandola nel tuo lavoro quotidiano al fine di ottenere maggiori risultati con minore sforzo.