Vincere nella vendita: sfruttare il potere dell&#8217;era dell&#8217;informazione per conoscere i clienti prima dell&#8217;incontro

23 Marzo 20230Comments

Vincere nella vendita: sfruttare il potere dell’era dell’informazione per conoscere i clienti prima dell’incontro

In un'epoca in cui l'informazione è a portata di mano e si diffonde rapidamente, è fondamentale adattarsi alle nuove tendenze per avere successo anche nelle vendite. Voglio condividere con voi l'importanza

20 Marzo 20230Comments

I tre cervelli di Maclean e l’arte della vendita: come conoscere questa teoria può migliorare le tue strategie di vendita

Oggi mi rivolgo a chi tra i miei follower si occupa di assicurazioni, ma gli altri potrebbero comunque trarne degli spunti utili per la propria professione. La piramide di questa immagine

16 Marzo 20230Comments

“Prima cerca di capire, poi di farti capire”

Se lavori nelle vendite, probabilmente avrai sentito parlare di Zig Ziglar, considerato uno dei più grandi venditori di tutti i tempi e un grande motivatore. La sua carriera iniziò a

10 Marzo 20230Comments

Più mi occupo di vendita, più mi convinco che oggi per chi fa il venditore è diventato fondamentale acquisire competenze di personal branding

Più mi occupo di vendita, più mi convinco che oggi per chi fa il venditore è diventato fondamentale acquisire competenze di personal branding, che si aggiungono alle competenze che normalmente

24 Febbraio 20230Comments

Dal passato al futuro: perché i consulenti di vendita devono evolversi per sopravvivere

Qualche giorno fa ho letto in rete un’affermazione che mi ha fatto riflettere. Qualcuno condivideva il fatto che il fondatore di BIC, la mitica penna a sfera, aveva fatto del

22 Febbraio 20230Comments

Come i blocchi cognitivi influenzano la tua carriera di venditore (e cosa fare al riguardo)

Come venditore, hai l'importante compito di convincere i tuoi clienti a investire nel tuo prodotto o servizio. Ma ti sei mai chiesto se tu stesso stai cadendo in uno dei

20 Febbraio 20230Comments

Come diventare il valore aggiunto che i clienti cercano

Se vendi un prodotto che non è frutto del tuo ingegno o delle tue mani, ma di un'azienda che crea il prodotto in modo standardizzato, e se vendi un prodotto

15 Febbraio 20230Comments

Non rifiutare la ruota per paura di perdere tempo

L'aneddoto dell'individuo che rifiutò di adottare l'uso della ruota ci fa sorridere, ma ci insegna anche che spesso ci aggrappiamo alle nostre vecchie abitudini per paura di uscire dalla nostra

12 Gennaio 20230Comments

La spinta gentile

Conosci Thaler e la sua “spinta gentile”? Richard Thaler è un economista americano premio Nobel per l'economia nel 2017. La teoria del nudge (“spinta gentile”, appunto) sostiene che piccole modifiche nell'ambiente

by antonio

marketing

vendita

10 Gennaio 20230Comments

La piramide dei bisogni assicurativi

Oggi mi rivolgo a chi tra i miei follower si occupa di assicurazioni, ma gli altri potrebbero comunque trarne degli spunti utili per la propria professione.La piramide di questa immagine

by antonio

« Older Articles