Categoria: marketing
-
L’importanza del primo passo
In questi anni ho imparato l’immenso potere del primo passo, e spesso mi è capitato di condividere questa conquista nei miei percorsi di coaching. Di fronte a un elenco interminabile di compiti o un progetto che appare troppo impegnativo, la chiave è semplicemente iniziare. “Ho troppe idee,” “c’è tanta carne al fuoco” sono frasi che…
-
Le informazioni sono il tuo vero superpotere
Nella società dell’informazione di oggi, essere capaci di trovare e utilizzare le informazioni correttamente equivale a possedere un vero e proprio superpotere. Siamo costantemente sommersi da stimoli, tanto da parlare di “infodemia” o “infobulimia”. In questo mare di dati, saper navigare per estrarre le informazioni rilevanti può fare la differenza, specialmente nel mondo del business.…
-
Vendere non è un gioco
Non è un’attività da improvvisare o da fare “mentre si fa altro”. È un lavoro serio, che richiede impegno, sacrificio, motivazione e concentrazione. Perché? Perché per vendere efficacemente non basta avere una parlantina sciolta. Bisogna possedere competenze trasversali che non si imparano all’università: Essere un venditore professionista richiede dedizione full-time. Non è un’attività da “secondo…
-
Innamorati del tuo prodotto
Durante una recente sessione di coaching, ho discusso con un coachee un concetto che ritengo fondamentale: per vendere con vera passione, prima devi innamorarti del tuo prodotto o servizio. Questo principio è cruciale non solo per i venditori, ma per chiunque voglia avere successo nel mondo degli affari. La Passione Autentica nel Business L’autenticità è…
-
Le parole generano emozioni
Nel mondo del coaching e della comunicazione con i clienti, spesso ci dimentichiamo dell’importanza fondamentale delle parole e delle storie che condividiamo. Una recente riflessione del collega Max Bustreo sul public speaking mi ha fatto riflettere su un’antica pratica dei drammaturghi greci: evitare la rappresentazione diretta di scene violente sul palco, scegliendo invece di farle…
-
Best Practices di negoziazione – Uno studio sulle migliori pratiche.
Ci sono strategie e tattiche che possono fare la differenza tra una negoziazione riuscita e una fallita. Tra gli studi sull’argomento, meritano una citazione le ricerche di Rackham del 1999, che sottolineano l’importanza dell’approccio metodologico e dell’analisi comportamentale nella negoziazione. Con lo studio di 102 sessioni negoziali condotte da 48 negoziatori di successo, emergono importanti…
-
Il Cerchio d’Oro di Simon Sinek
Avete mai sentito parlare del Cerchio d’Oro di Simon Sinek? Se non lo avete fatto, permettetemi di introdurvelo rapidamente. Il Cerchio d’Oro è un modello che Sinek ha introdotto per spiegare come i grandi leader ispirano all’azione. Il modello è diviso in tre parti: Perché, Come e Cosa. Inizia sempre dal “Perché”, ovvero la ragione…
-
Le antiche radici della Comunicazione Efficace: da Aristotele al tuo Prossimo Cliente
Molto prima che la neuroscienza scoprisse la complessità del cervello umano, Aristotele aveva già delineato le fondamenta per una comunicazione efficace: Ethos, Pathos e Logos. Sorprendentemente, queste fondamenta risuonano con una teoria moderna—i “tre cervelli” di McClelland—e ci mostrano come le antiche intuizioni siano ancora incredibilmente rilevanti oggi. Ethos e il Cervello Rettile: la Base…
-
Aumentare i clienti attraverso le referenze
Ciao! In questi giorni, sui miei profili social ho chiesto quale fosse il giorno della settimana migliore per organizzare l’agenda ed è emerso come il venerdì sia il giorno preferito per la pianificazione settimanale. Allora, mi sono chiesto: come riempire al meglio l’agenda, specialmente se si hanno tanti appuntamenti con i clienti? Ecco alcuni consigli: 1.…