Categoria: marketing

  • L’intelligente dà risposte esatte, il saggio fa le domande giuste

    L’intelligente dà risposte esatte, il saggio fa le domande giuste

    Questo antico aforisma cinese racchiude una profonda verità: la saggezza non risiede nel possedere tutte le risposte, ma nel saper formulare le domande giuste. Nel mondo frenetico in cui viviamo, spesso ci sentiamo in dovere di avere sempre una risposta pronta, di essere in grado di risolvere ogni problema. Un buon capo deve saper guidare…

  • L’importanza del primo passo

    L’importanza del primo passo

    In questi anni ho imparato l’immenso potere del primo passo, e spesso mi è capitato di condividere questa conquista nei miei percorsi di coaching. Di fronte a un elenco interminabile di compiti o un progetto che appare troppo impegnativo, la chiave è semplicemente iniziare. “Ho troppe idee,” “c’è tanta carne al fuoco” sono frasi che…

  • Le informazioni sono il tuo vero superpotere

    Le informazioni sono il tuo vero superpotere

    Nella società dell’informazione di oggi, essere capaci di trovare e utilizzare le informazioni correttamente equivale a possedere un vero e proprio superpotere. Siamo costantemente sommersi da stimoli, tanto da parlare di “infodemia” o “infobulimia”. In questo mare di dati, saper navigare per estrarre le informazioni rilevanti può fare la differenza, specialmente nel mondo del business.…

  • Vendere non è un gioco

    Vendere non è un gioco

    Non è un’attività da improvvisare o da fare “mentre si fa altro”. È un lavoro serio, che richiede impegno, sacrificio, motivazione e concentrazione. Perché? Perché per vendere efficacemente non basta avere una parlantina sciolta. Bisogna possedere competenze trasversali che non si imparano all’università: Essere un venditore professionista richiede dedizione full-time. Non è un’attività da “secondo…

  • Innamorati del tuo prodotto

    Innamorati del tuo prodotto

    Durante una recente sessione di coaching, ho discusso con un coachee un concetto che ritengo fondamentale: per vendere con vera passione, prima devi innamorarti del tuo prodotto o servizio. Questo principio è cruciale non solo per i venditori, ma per chiunque voglia avere successo nel mondo degli affari. La Passione Autentica nel Business L’autenticità è…

  • Le parole generano emozioni

    Le parole generano emozioni

    Nel mondo del coaching e della comunicazione con i clienti, spesso ci dimentichiamo dell’importanza fondamentale delle parole e delle storie che condividiamo. Una recente riflessione del collega Max Bustreo sul public speaking mi ha fatto riflettere su un’antica pratica dei drammaturghi greci: evitare la rappresentazione diretta di scene violente sul palco, scegliendo invece di farle…

  • Best Practices di negoziazione – Uno studio sulle migliori pratiche.

    Best Practices di negoziazione – Uno studio sulle migliori pratiche.

    Ci sono strategie e tattiche che possono fare la differenza tra una negoziazione riuscita e una fallita. Tra gli studi sull’argomento, meritano una citazione le ricerche di Rackham del 1999, che sottolineano l’importanza dell’approccio metodologico e dell’analisi comportamentale nella negoziazione. Con lo studio di 102 sessioni negoziali condotte da 48 negoziatori di successo, emergono importanti…

  • Il Cerchio d’Oro di Simon Sinek

    Il Cerchio d’Oro di Simon Sinek

    Avete mai sentito parlare del Cerchio d’Oro di Simon Sinek? Se non lo avete fatto, permettetemi di introdurvelo rapidamente. Il Cerchio d’Oro è un modello che Sinek ha introdotto per spiegare come i grandi leader ispirano all’azione. Il modello è diviso in tre parti: Perché, Come e Cosa. Inizia sempre dal “Perché”, ovvero la ragione…

  • Le antiche radici della Comunicazione Efficace: da Aristotele al tuo Prossimo Cliente

    Le antiche radici della Comunicazione Efficace: da Aristotele al tuo Prossimo Cliente

    Molto prima che la neuroscienza scoprisse la complessità del cervello umano, Aristotele aveva già delineato le fondamenta per una comunicazione efficace: Ethos, Pathos e Logos. Sorprendentemente, queste fondamenta risuonano con una teoria moderna—i “tre cervelli” di McClelland—e ci mostrano come le antiche intuizioni siano ancora incredibilmente rilevanti oggi. Ethos e il Cervello Rettile: la Base…