Categoria: come la penso
-
Il tempo è denaro?
In questi giorni sto tenendo un percorso di formazione sui bias cognitivi in ambito finanziario, dove naturalmente si fa riferimento alle teorie di Kahneman e altri studiosi. Tra i vari bias trattati, uno che trovo molto interessante è quello della contabilità mentale: tendiamo a dare etichette specifiche al nostro denaro. Trattiamo, ad esempio, lo stipendio…
-
Chi ha paura dell’intelligenza artificiale?
Sei un consulente o un venditore e temi che l’intelligenza artificiale possa portarti via i clienti? È una domanda legittima in questi tempi di grande innovazione tecnologica. Ma la vera questione è: come stai lavorando con i tuoi clienti? Pensa a questo: se quando il tuo cliente entra in ufficio non lo accogli con il…
-
In difesa degli introversi
Mi reputo una persona “introversa”. Da sempre non cerco (che è diverso da evitare) i contesti sociali e difficilmente sono l’anima della festa. Penso di aver fatto molte cose interessanti nella mia vita e di essermi tolto varie soddisfazioni a livello personale e professionale, eppure per molto tempo mi sono sentito “meno” rispetto agli estroversi.…
-
Non c’è crescita nel “saper fare” se prima non lavori sul tuo “saper essere”
Oggi voglio parlarvi di un concetto sul quale ho riflettuto negli ultimi giorni, anche grazie al confronto con alcuni di voi: non c’è vera crescita nelle competenze se prima non lavoriamo sulle nostre convinzioni più profonde. Nella mia esperienza come formatore e coach, ho spesso visto che le migliori tecniche e conoscenze non portano i…
-
Imparare per insegnare, insegnare per imparare
“Un modo per accelerare il tasso di apprendimento, sia individuale sia aziendale, è quello di imparare con l’intento di insegnare agli altri ciò che si impara.” – Stephen M. R. Covey Questa frase di Covey junior risuona profondamente nel mio lavoro di formatore e autore. Da sempre ho adottato un approccio basato sull’apprendimento continuo, sfruttando…
-
Le persone non rinunciano facilmente alle proprie convinzioni, anche le più limitanti
finché non ne maturano di alternative con cui sostituirle Le convinzioni che nutriamo plasmano la nostra realtà, influenzando profondamente le nostre azioni e le nostre reazioni. Molti di noi si aggrappano a convinzioni limitanti, non perché le amiamo, ma perché non abbiamo ancora scoperto vie alternative che ci possano liberare e potenziare. Questo processo di…
-
Fai pace con le tue paure
Spesso etichettata come un’emozione “negativa”, la paura in realtà gioca un ruolo cruciale nella nostra vita. Questo lunedì, voglio sfidare la percezione stereotipata della paura, invitandovi a considerarla non come un ostacolo, ma come un prezioso strumento di autoconsapevolezza e crescita personale e professionale. La paura è un’emozione primaria che il nostro cervello utilizza per…
-
Vendere non è un gioco
Non è un’attività da improvvisare o da fare “mentre si fa altro”. È un lavoro serio, che richiede impegno, sacrificio, motivazione e concentrazione. Perché? Perché per vendere efficacemente non basta avere una parlantina sciolta. Bisogna possedere competenze trasversali che non si imparano all’università: Essere un venditore professionista richiede dedizione full-time. Non è un’attività da “secondo…
-
Best Practices di negoziazione – Uno studio sulle migliori pratiche.
Ci sono strategie e tattiche che possono fare la differenza tra una negoziazione riuscita e una fallita. Tra gli studi sull’argomento, meritano una citazione le ricerche di Rackham del 1999, che sottolineano l’importanza dell’approccio metodologico e dell’analisi comportamentale nella negoziazione. Con lo studio di 102 sessioni negoziali condotte da 48 negoziatori di successo, emergono importanti…