Autore: antonio

  • Le informazioni sono il tuo vero superpotere

    Le informazioni sono il tuo vero superpotere

    Nella società dell’informazione di oggi, essere capaci di trovare e utilizzare le informazioni correttamente equivale a possedere un vero e proprio superpotere. Siamo costantemente sommersi da stimoli, tanto da parlare di “infodemia” o “infobulimia”. In questo mare di dati, saper navigare per estrarre le informazioni rilevanti può fare la differenza, specialmente nel mondo del business.…

  • Sul lavoro, se due persone sono sempre d’accordo, una delle due è inutile…

    Sul lavoro, se due persone sono sempre d’accordo, una delle due è inutile…

    “Sul lavoro, se due persone sono sempre d’accordo, una delle due è inutile, ma se tra loro c’è sempre disaccordo, allora entrambe sono inutili “, sentenziava Darryl F. Zanuck, pioniere dell’industria cinematografica. Questa riflessione apre una finestra sul delicato equilibrio tra consenso e conflitto che ogni leader e team devono gestire. Il pensiero di gruppo,…

  • Vendere non è un gioco

    Vendere non è un gioco

    Non è un’attività da improvvisare o da fare “mentre si fa altro”. È un lavoro serio, che richiede impegno, sacrificio, motivazione e concentrazione. Perché? Perché per vendere efficacemente non basta avere una parlantina sciolta. Bisogna possedere competenze trasversali che non si imparano all’università: Essere un venditore professionista richiede dedizione full-time. Non è un’attività da “secondo…

  • Il potere della mente: come i nostri pensieri influenzano le nostre emozioni

    Il potere della mente: come i nostri pensieri influenzano le nostre emozioni

    Due amiche, stessa destinazione, emozioni diverse. Immagina due amiche, Anna e Maria, che partono insieme per una vacanza alle Canarie. Entrambe si trovano sullo stesso aereo, dirette verso lo stesso paradiso tropicale. Eppure, mentre Anna è visibilmente ansiosa, Maria irradia gioia e contentezza. Come mai questa differenza di fronte alla stessa identica situazione? La chiave…

  • Le persone non fanno le cose apposta

    Le persone non fanno le cose apposta

    Nel corso della mia esperienza come coach e consulente, mi sono imbattuto in una frase che ha risuonato profondamente con me e con molti dei miei coachee: “Le persone non fanno le cose apposta.” Questa semplice ma potente affermazione apre una finestra su un concetto cruciale nella psicologia e nella comunicazione interpersonale: l’errore fondamentale di…

  • Guida con l’esempio

    Guida con l’esempio

    Nel mondo del lavoro, una delle lamentele più comuni che si sentono riguarda i leader che non “mettono le mani in pasta”. Molte volte i membri del team si sentono sfiduciati o demotivati perché percepiscono una discrepanza tra ciò che viene loro chiesto e ciò che i loro leader sono disposti a fare. Ecco perché,…

  • Innamorati del tuo prodotto

    Innamorati del tuo prodotto

    Durante una recente sessione di coaching, ho discusso con un coachee un concetto che ritengo fondamentale: per vendere con vera passione, prima devi innamorarti del tuo prodotto o servizio. Questo principio è cruciale non solo per i venditori, ma per chiunque voglia avere successo nel mondo degli affari. La Passione Autentica nel Business L’autenticità è…

  • Le parole generano emozioni

    Le parole generano emozioni

    Nel mondo del coaching e della comunicazione con i clienti, spesso ci dimentichiamo dell’importanza fondamentale delle parole e delle storie che condividiamo. Una recente riflessione del collega Max Bustreo sul public speaking mi ha fatto riflettere su un’antica pratica dei drammaturghi greci: evitare la rappresentazione diretta di scene violente sul palco, scegliendo invece di farle…

  • Per essere un bravo venditore non devi avere tutte le risposte, devi saper fare le domande

    Per essere un bravo venditore non devi avere tutte le risposte, devi saper fare le domande

    La vendita, in tutta la sua complessità, non è tanto una questione di avere tutte le risposte pronte, quanto piuttosto di saper porre le giuste domande. “Chi domanda comanda”, recita un vecchio adagio che pone le domande al centro del potere nel dialogo commerciale. Ma cosa significa veramente questo nel contesto di una vendita consulenziale?…