Obiettivo del questionario è renderti consapevole della tua tendenza ad assumere uno o più stili preferenziali di negoziazione quando i tuoi interessi non coincidono, in tutto o in parte, con quelli dell’interlocutore.
Rispondendo al questionario, pensa a situazioni nelle quali intendi ottenere qualcosa di diverso da quanto vuole il tuo interlocutore. Come reagisci di solito in casi del genere?
In caso di incertezza tra le due opzioni proposte, scegli quella che meno si allontana dal tuo comportamento.
La compilazione ti richiederà al massimo 10 minuti.
