Vincere nella vendita: sfruttare il potere dell&#8217;era dell&#8217;informazione per conoscere i clienti prima dell&#8217;incontro

23 Marzo 20230Comments

Vincere nella vendita: sfruttare il potere dell’era dell’informazione per conoscere i clienti prima dell’incontro

In un'epoca in cui l'informazione è a portata di mano e si diffonde rapidamente, è fondamentale adattarsi alle nuove tendenze per avere successo anche nelle vendite. Voglio condividere con voi l'importanza

20 Marzo 20230Comments

I tre cervelli di Maclean e l’arte della vendita: come conoscere questa teoria può migliorare le tue strategie di vendita

Oggi mi rivolgo a chi tra i miei follower si occupa di assicurazioni, ma gli altri potrebbero comunque trarne degli spunti utili per la propria professione. La piramide di questa immagine

16 Marzo 20230Comments

“Prima cerca di capire, poi di farti capire”

Se lavori nelle vendite, probabilmente avrai sentito parlare di Zig Ziglar, considerato uno dei più grandi venditori di tutti i tempi e un grande motivatore. La sua carriera iniziò a

27 Febbraio 20230Comments

Nella vendita chi ha una migliore gestione emotiva ha più probabilità di concludere positivamente la trattativa: leggi per scoprire perché

La vendita è una professione che richiede una serie di abilità molto specifiche e una di queste è la capacità di gestire le emozioni, sia quelle dei clienti che quelle

24 Febbraio 20230Comments

Dal passato al futuro: perché i consulenti di vendita devono evolversi per sopravvivere

Qualche giorno fa ho letto in rete un’affermazione che mi ha fatto riflettere. Qualcuno condivideva il fatto che il fondatore di BIC, la mitica penna a sfera, aveva fatto del

22 Febbraio 20230Comments

Come i blocchi cognitivi influenzano la tua carriera di venditore (e cosa fare al riguardo)

Come venditore, hai l'importante compito di convincere i tuoi clienti a investire nel tuo prodotto o servizio. Ma ti sei mai chiesto se tu stesso stai cadendo in uno dei

20 Febbraio 20230Comments

Come diventare il valore aggiunto che i clienti cercano

Se vendi un prodotto che non è frutto del tuo ingegno o delle tue mani, ma di un'azienda che crea il prodotto in modo standardizzato, e se vendi un prodotto

by antonio

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17 Febbraio 20230Comments

Perché ogni venditore ha bisogno di un coach: supera i blocchi e raggiungi i tuoi obiettivi di vendita

L'aneddoto dell'individuo che rifiutò di adottare l'uso della ruota ci fa sorridere, ma ci insegna anche che spesso ci aggrappiamo alle nostre vecchie abitudini per paura di uscire dalla nostra

15 Febbraio 20230Comments

Non rifiutare la ruota per paura di perdere tempo

L'aneddoto dell'individuo che rifiutò di adottare l'uso della ruota ci fa sorridere, ma ci insegna anche che spesso ci aggrappiamo alle nostre vecchie abitudini per paura di uscire dalla nostra

by antonio

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14 Febbraio 20230Comments

La comunicazione non verbale: come la prossemica influisce nelle relazioni con il cliente

Ciao a tutti! Ieri ho posto una domanda su Instagram ed oggi voglio parlarvi di prossemica, un argomento molto interessante per chi lavora nel settore vendite, ma non solo. Sapevate che la

by antonio

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