Categoria: vendita
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Rifletti e poi agisci oppure Agisci e poi rifletti?
Quante volte ti sei trovato bloccato in un progetto, rimandando l’azione vera e propria in attesa di avere il piano perfetto? Questo approccio, chiamato “paralisi da analisi”, può diventare una trappola, specialmente nel contesto attuale, dove l’incertezza e i cambiamenti rapidi sono all’ordine del giorno. Recentemente ho letto il libro “Senso e significato nell’organizzazione” di…
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Il triangolo della fiducia
Ti è mai capitato di sentire una connessione immediata con qualcuno, quella sensazione di poterti fidare fin dai primi minuti? Oppure, al contrario, un’istintiva diffidenza che non ti ha più lasciato? Nel mondo del coaching e della vendita (ma direi in ogni relazione umana!), la fiducia è la base di tutto.Senza di essa, anche il…
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Non finire nella friendzone!
Sai cos’è la “friendzone”?È quella situazione scomoda in cui provi dei sentimenti per qualcuno, ma questa persona ti vede solo ed esclusivamente come un amico o un’amica. Le tue intenzioni romantiche non vengono ricambiate, e la relazione rimane confinata a un livello puramente platonico. Frustrante, vero? Oggi voglio condividere una riflessione nata da un confronto…
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Il potere delle metafore
Questa settimana, voglio condividere con voi una riflessione che mi ha davvero colpito e ha cambiato il mio modo di guardare alle sfide quotidiane. Sto rileggendo e approfondendo un testo di George Lakoff, Metafora e vita quotidiana, che dimostra scientificamente che le parole che usiamo non sono mai neutre. Anzi, sono vere e proprie lenti…
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La forza degli archetipi
Avete mai avuto la sensazione di riconoscere immediatamente un personaggio in una storia, un film o persino in una situazione reale? Il saggio mentore che guida, l’eroe che affronta una sfida, il ribelle che infrange le regole? Spesso, questi personaggi attingono a schemi universali radicati nella nostra mente: Jung li chiamava “archetipi”, ossia modelli universali…
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Gestisci il processo
Quando pensiamo alla vendita, spesso ci viene in mente l’immagine di qualcuno che cerca di convincerci a comprare qualcosa, ma in realtà la vendita efficace è molto più simile a un viaggio che facciamo insieme al cliente. Lui magari sa dove vuole andare, qual è la sua meta, ma noi, come venditori esperti, siamo coloro…
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Ethical fading: quando non vedi più la linea… e la oltrepassi
La scorsa settimana ho partecipato a un webinar sul Codice Etico di ICF.Un appuntamento dedicato al coaching, ma in cui si è parlato anche di un fenomeno che vale ben oltre la mia professione. Si chiama ethical fading, che in italiano potremmo tradurre con “sbiadimento etico”. E no, non è un termine da manuale accademico.…
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Il livelli logici del cambiamento
Stai affrontando un cambiamento importante nella tua vita personale o professionale? Secondo le statistiche sei in buon compagnia: pensa che 8 amministratori delegati italiani su 10 dichiarano di voler intraprendere trasformazioni aziendali nei prossimi due anni per rispondere ai cambiamenti improvvisi e all’evoluzione tecnologica! Comunque, che il tuo sia un cambiamento nel lavoro, nella vita…
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Non leggere questo post!
Davvero, lascia stare. Non ti sto dicendo cosa fare, ma se fossi in te eviterei di leggerlo. …Ci sei ancora? Ecco, hai appena sperimentato un fenomeno potentissimo della mente umana: quando ci sentiamo dire di non fare qualcosa, scatta immediatamente il desiderio di farla. Succede ogni giorno, nelle vendite, nella gestione delle persone, nelle relazioni…