Autore: antonio
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Performance = Potenziale – Interferenze
Sabato scorso ho avuto il piacere di intervenire nella lezione inaugurale della nuova edizione del Master in Coaching di Ellecubica, dove sono docente. È stata un’occasione speciale per condividere alcuni degli insegnamenti che considero fondamentali per chi si avvicina al coaching professionale. Tra i vari argomenti trattati, non potevo non citare Timothy Gallwey, uno dei…
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Partire dopo per arrivare prima
In ogni interazione, sia essa con un cliente o un collaboratore, siamo spesso spinti dalla fretta di esprimere subito le nostre opinioni e soluzioni. È un istinto naturale, alimentato dalla necessità di dimostrare la nostra competenza, di guidare la conversazione o di offrire soluzioni immediate. Ma questa strategia, per quanto comune, raramente porta a una…
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L’autorevolezza e i suoi simboli
Se guardo al mio percorso degli ultimi anni e a quello di tanti colleghi di successo, noto una costante: la ricerca di autorevolezza. Quando ci si muove in un contesto professionale, si sente sempre più il bisogno di essere riconosciuti, di dimostrare competenza e credibilità. Personalmente, ho vissuto tutto questo in modo molto tangibile. Ripensando…
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Il tempo è denaro?
In questi giorni sto tenendo un percorso di formazione sui bias cognitivi in ambito finanziario, dove naturalmente si fa riferimento alle teorie di Kahneman e altri studiosi. Tra i vari bias trattati, uno che trovo molto interessante è quello della contabilità mentale: tendiamo a dare etichette specifiche al nostro denaro. Trattiamo, ad esempio, lo stipendio…
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Chi ha paura dell’intelligenza artificiale?
Sei un consulente o un venditore e temi che l’intelligenza artificiale possa portarti via i clienti? È una domanda legittima in questi tempi di grande innovazione tecnologica. Ma la vera questione è: come stai lavorando con i tuoi clienti? Pensa a questo: se quando il tuo cliente entra in ufficio non lo accogli con il…
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Vendere le proprie competenze
📜 Anche i più grandi geni devono vendere le proprie competenze… e sì, anche Leonardo da Vinci, il genio indiscusso del Rinascimento, si è trovato a fare qualcosa che oggi tutti conosciamo bene: scrivere un curriculum! Nel 1482, Leonardo decise di proporsi al Duca di Milano, Ludovico il Moro, per ottenere una posizione alla corte.…
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L’ottimismo e la fragilità del successo
Quando Daniel Kahneman parla di optimistic bias, le mie reminiscenze classiche mi riportano al concetto greco di hybris, che possiamo tradurre con termini italiani come tracotanza e arroganza. Gli antichi Greci erano profondamente consapevoli della fragilità della condizione umana e attribuivano il crollo di grandi personaggi alla loro arroganza verso gli dei. Nel mito, Prometeo…
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Le Sirene di Ulisse e le nostre “sirene” di oggi
Nel mito, Ulisse sapeva che le Sirene, con il loro canto irresistibile, avrebbero potuto allontanarlo dal suo obiettivo: tornare ad Itaca. Ma invece di evitarle, ha scelto di affrontarle. Si è fatto legare all’albero della nave, permettendosi di ascoltare il loro canto senza deviare dal suo percorso. Oggi, le nostre “sirene” sono ovunque: social media,…
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5 lezioni di leadership dal mondo antico
5 “Lezioni” di Leadership dal Mondo Antico Essendo prima ancora che un formatore e un coach un classicista e un umanista, ho sempre cercato ispirazione negli autori classici. In questi giorni mi sono interrogato sul tema della leadership moderna e mi sono chiesto se ci fossero episodi del mito antico che potessero farne da metafora.…