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Buongiorno e buon lunedì.La settimana scorsa mi sono dedicato ad un progetto stimolante per una grande realtà del mondo finanziario e assicurativo. La sfida? Supportare l’evoluzione di figure tecniche e commerciali verso un vero e proprio mindset imprenditoriale. Spesso pensiamo all’imprenditorialità come a qualcosa di relegato a chi “apre una partita IVA”, ma in realtà…

Quando lavoro con consulenti e venditori, osservo una dinamica piuttosto ricorrente: la tendenza a voler “riempire” l’incontro con il cliente a ogni costo. Molti professionisti arrivano all’appuntamento carichi di slide, dati e soluzioni pronte, convinti che l’autorevolezza sia direttamente proporzionale alla quantità di parole spese. C’è una sorta di horror vacui – la paura del…

Ti hanno sempre detto che “la pratica rende perfetti”, vero? Beh, la parte della pratica è dimostrata anche dalle neuroscienze, ma quella dell’essere perfetti credo richieda una precisazione. Procediamo con ordine.Esiste una legge fondamentale nel nostro cervello, la Legge di Hebb, che potremmo riassumere così: “Neuroni che si attivano insieme, si connettono insieme” (Neurons that…

È una delle domande più potenti che si possano rivolgere a una persona e a se stessi. Non riguarda i desideri, che sono volatili, ma i valori, che sono le fondamenta. È una domanda di sottrazione che rivela immediatamente le priorità assolute. Con l’esperienza ho imparato che l’analisi dei valori fondanti è alla base di…

Spesso tendiamo a liquidare lo stress lavorativo come una semplice questione di “troppe cose da fare”. Tuttavia, osservando le dinamiche professionali più da vicino, ho notato che lo stress più logorante non deriva dalla quantità di compiti, ma dal senso di urgenza costante unito alla sensazione di non riuscire a fare bene ciò che si…

Siamo arrivati all’ultimo appuntamento di questo 2025 e almeno per una volta non voglio parlarti di obiettivi, di performance o di pianificazione. O meglio, voglio farlo attraverso una storia che amo molto… C’era una volta un mobiliere che doveva assumere un taglialegna. Per scegliere il migliore tra due candidati, affidò a ciascuno una parte di…

Sei lezioni di leadership apprese sulle piste da sci Nel fine settimana sono stato a Champoluc con il mio Sci club, la prima gita sulla neve della stagione. Magari tra voi c’è qualcuno che condivide con me questa passione? Beh, mentre tornavo in pullman ho pensato ad alcune lezioni di leadership che penso di aver…

Esistono due motori che spingono l’essere umano ad agire, due forze che ci fanno alzare dal letto la mattina o firmare un contratto importante… Ammetto che la PNL non mi fa impazzire, ma non amo basarmi sui miei pregiudizi, per cui mi sto facendo una cultura leggendo alcuni classici di Richard Bandler (& c.), che…

1. La storia segreta: l’uomo dietro il modello e la maschera Ad inizio Novecento, lo psicologo americano William Moulton Marston (1893-1947) si dedicò a un’impresa ambiziosa: mappare le dinamiche del comportamento umano. Il suo lavoro culminò nel 1928 con la pubblicazione di Emotions of Normal People, un testo fondamentale che teorizzò l’esistenza di quattro dimensioni…