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Quante volte hai rimandato il lancio di un progetto, la pubblicazione di un contenuto o una chiamata importante perché sentivi che mancava ancora “quel dettaglio”? Quel tocco finale che avrebbe reso tutto inattaccabile, magistrale, semplicemente perfetto… Se ti riconosci in questa descrizione, ho una notizia per te (che forse non ti piacerà): il tuo perfezionismo…

Diciamocelo chiaramente: la frase “L’importante è che fai quello che ti piace” è una sonora caxxata. O meglio, è un lusso per pochi eletti o un’illusione per chi vive nel mondo dei sogni. Venduta come la panacea di tutti i mali lavorativi, in realtà è la ricetta perfetta per l’insoddisfazione cronica. Perché? Perché se inseguiamo…

Venerdì scorso un coachee mi ha chiesto: “come faccio a restare motivato quando, intorno, tutto sembra andare storto?”. La mia risposta è stata: “quando senti che stai perdendo motivazione e focus, cerca di dedicare anche solo cinque minuti a qualcosa che ti dà soddisfazione e ti rimette in connessione con i tuoi valori e con…

Ti è mai capitato di finire un incontro con un cliente e avere la netta sensazione di aver parlato tantissimo, ma di non aver portato a casa nulla? Spesso, il problema non è ciò che hai detto, ma ciò che non hai sentito. Nel mio libro “Il venditore coach”, esploro come le competenze tipiche del…

Buongiorno e buon lunedì.La settimana scorsa mi sono dedicato ad un progetto stimolante per una grande realtà del mondo finanziario e assicurativo. La sfida? Supportare l’evoluzione di figure tecniche e commerciali verso un vero e proprio mindset imprenditoriale. Spesso pensiamo all’imprenditorialità come a qualcosa di relegato a chi “apre una partita IVA”, ma in realtà…

Quando lavoro con consulenti e venditori, osservo una dinamica piuttosto ricorrente: la tendenza a voler “riempire” l’incontro con il cliente a ogni costo. Molti professionisti arrivano all’appuntamento carichi di slide, dati e soluzioni pronte, convinti che l’autorevolezza sia direttamente proporzionale alla quantità di parole spese. C’è una sorta di horror vacui – la paura del…

Ti hanno sempre detto che “la pratica rende perfetti”, vero? Beh, la parte della pratica è dimostrata anche dalle neuroscienze, ma quella dell’essere perfetti credo richieda una precisazione. Procediamo con ordine.Esiste una legge fondamentale nel nostro cervello, la Legge di Hebb, che potremmo riassumere così: “Neuroni che si attivano insieme, si connettono insieme” (Neurons that…

È una delle domande più potenti che si possano rivolgere a una persona e a se stessi. Non riguarda i desideri, che sono volatili, ma i valori, che sono le fondamenta. È una domanda di sottrazione che rivela immediatamente le priorità assolute. Con l’esperienza ho imparato che l’analisi dei valori fondanti è alla base di…

Spesso tendiamo a liquidare lo stress lavorativo come una semplice questione di “troppe cose da fare”. Tuttavia, osservando le dinamiche professionali più da vicino, ho notato che lo stress più logorante non deriva dalla quantità di compiti, ma dal senso di urgenza costante unito alla sensazione di non riuscire a fare bene ciò che si…