Mese: Dicembre 2022

  • Un augurio per il nuovo anno

    Un augurio per il nuovo anno

    Siamo quasi ad inizio anno, periodo di bilanci e di propositi.Quanti propositi abbiamo realizzato e quanti invece ne abbiamo disattesi negli anni passati? Il più delle volte la differenza tra un proposito realizzato e uno solo ipotizzato sta in un piano d’azione per realizzarlo. Altre volte ci rendiamo conto solo un po’ dopo che il…

  • A proposito di fiducia con il cliente …

    A proposito di fiducia con il cliente …

    “Alle persone piace comprare, ma non sopportano chi vuole vendergli qualcosa … ” Questa frase, declinata in varie forme, è sempre piuttosto gettonata, e mi è tornata alla mente proprio in questo periodo di festa in cui tutti quanti, chi più chi meno, eravamo intenti a fare regali. Quando si legge qualcosa di molto condiviso…

  • Devi disimparare ciò che hai imparato

    Devi disimparare ciò che hai imparato

    Ho un bambino di sei anni e una cosa che mi stupisce ogni giorno è il suo straordinario bisogno di apprendere, di capire, di collegare, di dare spiegazioni fuori dagli schemi. Non ha mai paura di fare domande e non si preoccupa se gli altri credono che dovrebbe già conoscere le risposte, anzi le risposte…

  • E se le gare commerciali fossero fatte su parametri di apprendimento?

    E se le gare commerciali fossero fatte su parametri di apprendimento?

    Quando fissi i tuoi obiettivi professionali non devi dimenticarti che se ti concentri troppo sul risultato finale anziché sulla “performance” rischi di vivere la sfida con stress e quindi rendere di meno. Se ti concentri sulla performance, ossia sullo sviluppo delle tue competenze, sull’apprendimento di nuove tecniche per fare meglio, alimenti la motivazione “intrinseca”, cioè…

  • Breaking News

    Breaking News

    Nei giorni scorsi ho firmato un contratto con un’importante casa editrice per la pubblicazione del mio primo libro, che sarà disponibile in libreria ad aprile-maggio 2023. È stata un’emozione grandissima e una conferma per me del grande lavoro che sto facendo negli ultimi anni nel campo del coaching e della formazione. Si tratterà in effetti…

  • Assertività e stili negoziali

    Assertività e stili negoziali

    Assertività Una persona assertiva è capace di esprimere il proprio punto di vista senza prevaricare gli altri. Si tratta di uno stile di comunicazione equidistante tra passività ed aggressività. L’assertivo non ha paura di esprime il proprio punto di vista perché ha un buon livello di autostima che gli permette di difendere il proprio punto…