Mese: Febbraio 2023
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Nella vendita chi ha una migliore gestione emotiva ha più probabilità di concludere positivamente la trattativa: leggi per scoprire perché
La vendita è una professione che richiede una serie di abilità molto specifiche e una di queste è la capacità di gestire le emozioni, sia quelle dei clienti che quelle del venditore stesso. Infatti, mentre molti corsi di vendita si concentrano sulla gestione delle emozioni del cliente, spesso si trascura l’importanza della gestione delle proprie…
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Dal passato al futuro: perché i consulenti di vendita devono evolversi per sopravvivere
Qualche giorno fa ho letto in rete un’affermazione che mi ha fatto riflettere. Qualcuno condivideva il fatto che il fondatore di BIC, la mitica penna a sfera, aveva fatto del “non cambiare” la sua ragione di forza, in quando BIC deve fare una sola cosa, scrivere, e deve farlo bene a bassissimo prezzo. A parte…
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Come i blocchi cognitivi influenzano la tua carriera di venditore (e cosa fare al riguardo)
Come venditore, hai l’importante compito di convincere i tuoi clienti a investire nel tuo prodotto o servizio. Ma ti sei mai chiesto se tu stesso stai cadendo in uno dei bias cognitivi che potrebbero influenzare la tua decisione di investire nella tua crescita professionale? Sappiamo tutti che l’investimento nella propria formazione è essenziale per rimanere…
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Come diventare il valore aggiunto che i clienti cercano
Se vendi un prodotto che non è frutto del tuo ingegno o delle tue mani, ma di un’azienda che crea il prodotto in modo standardizzato, e se vendi un prodotto sul quale non puoi liberamente adoperare la leva del prezzo, il vero valore che devi vendere al cliente sei tu. Si tratta di una situazione…
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Perché ogni venditore ha bisogno di un coach: supera i blocchi e raggiungi i tuoi obiettivi di vendita
L’aneddoto dell’individuo che rifiutò di adottare l’uso della ruota ci fa sorridere, ma ci insegna anche che spesso ci aggrappiamo alle nostre vecchie abitudini per paura di uscire dalla nostra zona di comfort. Tuttavia, nel settore della vendita, acquisire nuove competenze e tecniche può essere il fattore determinante per il successo professionale.In un mercato sempre…
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Non rifiutare la ruota per paura di perdere tempo
L’aneddoto dell’individuo che rifiutò di adottare l’uso della ruota ci fa sorridere, ma ci insegna anche che spesso ci aggrappiamo alle nostre vecchie abitudini per paura di uscire dalla nostra zona di comfort. Tuttavia, nel settore della vendita, acquisire nuove competenze e tecniche può essere il fattore determinante per il successo professionale.In un mercato sempre…
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La comunicazione non verbale: come la prossemica influisce nelle relazioni con il cliente
Ciao a tutti! Ieri ho posto una domanda su Instagram ed oggi voglio parlarvi di prossemica, un argomento molto interessante per chi lavora nel settore vendite, ma non solo. Sapevate che la parola “prossemica” deriva dalla parola “proximity” e significa l’uso della distanza e dei gesti nella comunicazione interpersonale? Questo concetto è stato studiato per…
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La scultura perfetta: quando l’ascolto crea la magia
Oggi vi voglio raccontare una storia… C’era una volta un artigiano che lavorava nella sua bottega. Era molto bravo nel suo lavoro e aveva molti clienti che lo rispettavano e lo apprezzavano. Tuttavia, c’era un problema: l’artigiano non prestava mai attenzione ai bisogni e alle esigenze dei suoi clienti, invece di ascoltarli e comprenderli, si…
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Prendi il controllo del tuo tempo: come un coach può aiutarti a valorizzare questa importante risorsa
Se non controlli il tuo tempo, il tuo tempo ti controllerà. Jeffrey Gitomer Gitomer è un autore americano, oratore professionista e formatore aziendale, che scrive e tiene conferenze a livello internazionale su vendite, fidelizzazione dei clienti e sviluppo personale. Ha scritto molti best seller sulla vendita, tra cui il più famoso è il…