C’è un dibattito continuo sulla questione se il Coaching valga realmente i soldi investiti, ma i dati parlano chiaro: secondo uno studio di Metrix Global, il coaching offre un Ritorno sull’Investimento dell’788%, tenendo conto di fattori come l’aumento della produttività e della retention dei dipendenti.

L’International Coaching Federation (ICF) riporta statistiche impressionanti sui benefici del coaching: 70% di incremento nelle performance individuali, 50% nelle performance di squadra e 48% nelle performance organizzative. Quando la formazione viene combinata con il coaching, la produttività può aumentare fino all’88%.

Ma attenzione, i risultati possono variare in base ad alcuni fattori chiave:

1. Non puoi fare coaching con successo a persone che non vogliono migliorare.

Molto spesso, le persone a cui vengono assegnati dei coach sono proprio quelle meno interessate al miglioramento personale. Non puoi desiderare più per qualcuno di quanto desideri per se stesso. Se non sono interessati al miglioramento personale, non importa ciò che fai.

2. Il coachee manca di autoconsapevolezza e apertura al cambiamento.

Non importa quello che gli altri dicono o fanno, il coachee non lo vede in quel modo. L’autoconsapevolezza non è qualcosa che un coach può insegnare a qualcuno, né possono insegnare a qualcuno ad essere recettivo al feedback. Non importa quanto sforzo (o denaro) viene messo nel tentativo di aiutare il cliente a diventare più consapevole di sé, c’è poco che un coach può fare per farsi capire. In casi come questo, un psicologo potrebbe essere più utile.

3. Il coach non è qualificato.

Non ci sono barriere all’ingresso nel campo del coaching, il che significa che chiunque può dichiararsi un coach. Durante periodi economici instabili, come quello attuale, molte persone in transizione decidono di diventare coach. Alcuni potrebbero aver seguito uno o due corsi online. Quando uniscono la conclusione di un corso noto alla loro esperienza, possono sembrare più qualificati di quanto realmente siano.

4. La persona che vuoi fare coaching non ha bisogno di un coach.

Ciò di cui ha bisogno è l’onestà totale da parte tua. Se hai commesso un errore di assunzione o se questa persona non è più la persona giusta per il lavoro, fai la cosa giusta: lasciala andare. Non sprecare i tuoi soldi o il loro tempo a passare attraverso le mosse quando già conosci il risultato finale.

5. Il capo non è coinvolto.

Il capo svolge un ruolo centrale nel processo di coaching. Si è visto ripetutamente che quando il capo è coinvolto nel coaching, le probabilità di successo aumentano notevolmente. Si è anche notato che quando il capo non è coinvolto, la persona che viene allenata spesso vacilla. Prima di investire un centesimo, assicurati che il capo della persona che verrà allenata sia completamente a bordo.

Queste informazioni sono tratte da un articolo pubblicato su Forbes.

Sono un coach e un formatore, posso aiutarti nello sviluppo delle soft skill, nella vendita e nel marketing. I miei percorsi sono sia individuali che di team. Contattami per saperne di più: antonio@sanna.coach

Antonio Sanna

Coach | Formatore