Autore: antonio
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Vendere non è un gioco
Non è un’attività da improvvisare o da fare “mentre si fa altro”. È un lavoro serio, che richiede impegno, sacrificio, motivazione e concentrazione. Perché? Perché per vendere efficacemente non basta avere una parlantina sciolta. Bisogna possedere competenze trasversali che non si imparano all’università: Essere un venditore professionista richiede dedizione full-time. Non è un’attività da “secondo…
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Il potere della mente: come i nostri pensieri influenzano le nostre emozioni
Due amiche, stessa destinazione, emozioni diverse. Immagina due amiche, Anna e Maria, che partono insieme per una vacanza alle Canarie. Entrambe si trovano sullo stesso aereo, dirette verso lo stesso paradiso tropicale. Eppure, mentre Anna è visibilmente ansiosa, Maria irradia gioia e contentezza. Come mai questa differenza di fronte alla stessa identica situazione? La chiave…
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Le persone non fanno le cose apposta
Nel corso della mia esperienza come coach e consulente, mi sono imbattuto in una frase che ha risuonato profondamente con me e con molti dei miei coachee: “Le persone non fanno le cose apposta.” Questa semplice ma potente affermazione apre una finestra su un concetto cruciale nella psicologia e nella comunicazione interpersonale: l’errore fondamentale di…
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Guida con l’esempio
Nel mondo del lavoro, una delle lamentele più comuni che si sentono riguarda i leader che non “mettono le mani in pasta”. Molte volte i membri del team si sentono sfiduciati o demotivati perché percepiscono una discrepanza tra ciò che viene loro chiesto e ciò che i loro leader sono disposti a fare. Ecco perché,…
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Innamorati del tuo prodotto
Durante una recente sessione di coaching, ho discusso con un coachee un concetto che ritengo fondamentale: per vendere con vera passione, prima devi innamorarti del tuo prodotto o servizio. Questo principio è cruciale non solo per i venditori, ma per chiunque voglia avere successo nel mondo degli affari. La Passione Autentica nel Business L’autenticità è…
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Le parole generano emozioni
Nel mondo del coaching e della comunicazione con i clienti, spesso ci dimentichiamo dell’importanza fondamentale delle parole e delle storie che condividiamo. Una recente riflessione del collega Max Bustreo sul public speaking mi ha fatto riflettere su un’antica pratica dei drammaturghi greci: evitare la rappresentazione diretta di scene violente sul palco, scegliendo invece di farle…
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Per essere un bravo venditore non devi avere tutte le risposte, devi saper fare le domande
La vendita, in tutta la sua complessità, non è tanto una questione di avere tutte le risposte pronte, quanto piuttosto di saper porre le giuste domande. “Chi domanda comanda”, recita un vecchio adagio che pone le domande al centro del potere nel dialogo commerciale. Ma cosa significa veramente questo nel contesto di una vendita consulenziale?…
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La vita non è una gara
Inizio Anno: Tempo di Riflessioni Profonde e Obiettivi Consapevoli Mentre l’alba del nuovo anno si leva all’orizzonte, ci troviamo in un momento naturale di transizione, un tempo per guardare indietro a ciò che abbiamo realizzato e per tracciare la rotta verso ciò che aspiriamo a diventare. È con questo spirito di riflessione e speranza che…
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Best Practices di negoziazione – Uno studio sulle migliori pratiche.
Ci sono strategie e tattiche che possono fare la differenza tra una negoziazione riuscita e una fallita. Tra gli studi sull’argomento, meritano una citazione le ricerche di Rackham del 1999, che sottolineano l’importanza dell’approccio metodologico e dell’analisi comportamentale nella negoziazione. Con lo studio di 102 sessioni negoziali condotte da 48 negoziatori di successo, emergono importanti…