Autore: antonio
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L’arte dell’ascolto: Una competenza chiave nel mondo delle vendite
In un mondo sempre più connesso e competitivo, le aziende sono alla ricerca di nuovi modi per far crescere la propria presenza e rafforzare il proprio marchio. Una tendenza emergente che ho notato nelle mie sessioni di formazione sul personal branding è la crescente importanza dei dipendenti come ambasciatori del brand sui social media. Ma…
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Parliamo di motivazione al lavoro
In un mondo sempre più connesso e competitivo, le aziende sono alla ricerca di nuovi modi per far crescere la propria presenza e rafforzare il proprio marchio. Una tendenza emergente che ho notato nelle mie sessioni di formazione sul personal branding è la crescente importanza dei dipendenti come ambasciatori del brand sui social media. Ma…
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Diventare Ambasciatori del Brand sui Social Media: Perché È Importante e Come Superare le Resistenze
In un mondo sempre più connesso e competitivo, le aziende sono alla ricerca di nuovi modi per far crescere la propria presenza e rafforzare il proprio marchio. Una tendenza emergente che ho notato nelle mie sessioni di formazione sul personal branding è la crescente importanza dei dipendenti come ambasciatori del brand sui social media. Ma…
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La comunicazione al cuore della leadership: il potere di risvegliare i valori e le potenzialità negli altri
Leadership significa comunicare agli altri valori e potenzialità con tanta chiarezza da infondere il desiderio di ritrovarli in se stessi Questa potente citazione di Stephen R. Covey, autore del bestseller “Le 7 regole per avere successo”, mette in evidenza il ruolo cruciale della comunicazione nel processo di leadership. In questo articolo, voglio esplorare il modo…
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La velocità della fiducia
Occupandomi di vendita e comunicazione, mi capita spesso di parlare nella formazione e nel coaching di fiducia, un elemento chiave per il successo di qualsiasi relazione umana. La fiducia è qualcosa di cui tutti parlano, ma pochi comprendono realmente la vera natura. Stephen M. R. Covey, autore del bestseller “The Speed of Trust”, ha esplorato…
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Competizione vs Integrazione: Stili negoziali a confronto.
Il mondo delle negoziazioni è ricco di diversità, ognuno ha il suo approccio e le sue tattiche per raggiungere gli obiettivi prefissati. Tra i vari stili negoziali, due sono particolarmente interessanti: la Competizione e l’Integrazione. Esaminiamo queste due metodologie analizzando come differiscono per obiettivo, relazione, fiducia, assertività e atteggiamento fondamentale. Inoltre, sottolineeremo l’importanza dell’integrazione per…
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A proposito di bisogni formativi in azienda
In questo periodo sto facendo una riflessione che mi riguarda da vicino nel mio lavoro di formatore. Capita talvolta che, nell’analisi dei bisogni formativi con il committente, venga delineato un percorso formativo specifico, che sembra adeguato sulla carta. Tuttavia, quando poi mi trovo a parlare con le persone in aula, mi accorgo che il percorso…
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La Bellezza Nascosta del Rifiuto – Imparare dalle Nostre Esperienze “negative”
Ciao a tutti! Oggi vorrei parlarvi di un tema delicato nel mondo delle vendite: i rifiuti. Spesso associamo la parola “rifiuto” a qualcosa di negativo, ma in realtà può nascondere preziose lezioni di miglioramento. Ecco perché ho deciso di approfondire questo argomento e condividere con voi alcuni spunti utili per trasformare i rifiuti in opportunità.…
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Potenziare l’apprendimento nella formazione attraverso le registrazioni video
Questa foto mostra un oggetto che uso spesso nelle mie formazioni per migliorare l’apprendimento e lo sviluppo delle competenze nei role playing. I role playing sono una pratica comune nelle formazioni aziendali, dal customer service alle vendite, dalla negoziazione alla leadership. Essi permettono ai partecipanti di mettersi alla prova in situazioni simulate, ricevendo feedback costruttivi…