La lezione di Zig Ziglar

Se lavori nelle vendite, probabilmente avrai sentito parlare di Zig Ziglar, considerato uno dei più grandi venditori di tutti i tempi e un grande motivatore. La sua carriera iniziò a soli 17 anni quando si mise a vedere prodotti per la pulizia.

Non tutti sanno, però, che nonostante la sua fama e il successo, Zig Ziglar è sempre rimasto umile e ha continuato a lavorare duramente per aiutare gli altri a raggiungere il loro successo. Egli sosteneva che:

lI successo non è definito dal denaro che guadagni, ma dalle persone che aiuti a lungo termine

L’obiettivo di un venditore di successo, quindi, non è solo quello di vendere un prodotto o un servizio, ma è quello di aiutare i clienti a risolvere i loro problemi e a raggiungere i loro obiettivi. Per fare ciò, deve concentrarsi sulla costruzione di una relazione basata sul non giudizio e sulla fiducia che, prendendo spunto dal coaching chiamo “alleanza”: il venditore si allea con il cliente e lo supporta nella realizzazione dei suoi obiettivi.

Il guadagno, invece, arriva come conseguenza del tutto naturale da questo atteggiamento e modo di lavorare.

Sono un coach e un formatore, posso aiutarti nello sviluppo delle soft skill, nella vendita e nel marketing. I miei percorsi sono sia individuali che di team. Contattami per saperne di più: antonio@sanna.coach

Antonio Sanna

Coach | Formatore


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