Mese: Ottobre 2022
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A proposito di Employer Branding
Già qualche giorno fa vi parlavo di employer branding, ossia del fatto che le aziende devono investire nella comunicazione verso i potenziali candidati, il che è particolarmente valido per le Agenzia di Assicurazione con le quali mi capita talvolta di lavorare. Non a caso, in un recente sondaggio che ho fatto sui miei profili, la…
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Sito Web Si o Sito Web No?
Rispetto al tema se sia necessario avere un sito web/blog per pubblicizzare la propria attività su internet, bisogna secondo me partire dalla comprensione delle abitudini di acquisto delle persone. Chi come me si occupa di vendita complessa, sa che durante la consulenza, bisogna: • Da un lato rispondere ai “bisogni manifesti” del cliente, che chiede…
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Due errori nella comunicazione social che danneggiano il tuo Personal Branding
Mi capita di notare due comportamenti abbastanza tipici in chi scrive sul web per vendere i servizi dell’azienda per cui lavora: 1. Fare da cassa di risonanza della propria azienda condividendo contenuti tutti uguali e standardizzati, probabilmente impostati dall’azienda stessa. 2. Assumere per il proprio profilo una denominazione standard (“Mario Rossi – Consulente dell’Azienda XY”,…
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Le fasi di sviluppo del team secondo Tuckman
Chi gestisce team (di vendita e non solo) ha spesso a che fare con la complessità dovuta alle interazioni reciproche tra i membri del team: frizioni e contrasti oppure alleanze tra i membri sono fenomeni tipici dei gruppi vitali. Sarebbe preoccupante il contrario. Compito del leader è in questi casi sapere a che punto è…
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Qual è la cosa più difficile per te oggi nel tuo lavoro?
Ieri ho pubblicato un sondaggio nel quale ho chiesto ai miei follower quale fosse la cosa più difficile per loro oggi nel lavoro. Ecco i risultati e le mie considerazioni. Premetto che ho proposto lo stesso sondaggio su Instagram e Linkedin e la risposta più votata è stata in entrambi i casi “Trovare nuovi collaboratori”.…
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Il Venditore “Coach”
Come sapete, lavoro spesso con consulenti e venditori, aiquali offro anche sessioni individuali di formazione e di coaching. Negli anniho quindi colto alcune similitudini tra il ruolo del coach e quello delvenditore, che mi ha portato a parlare talvolta di Venditore coach. Chiaramente sono due professioni diverse, ma come si parlada tanti anni di leader…
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Victor Vroom, ovvero la formula della motivazione
Victor Vroom, professore alla Business School di Yale, propose negli anni Cinquanta questa formula per spiegare la motivazione al lavoro. La formula viene spiegata nel modo seguente. La motivazione a realizzare un compito è direttamente proporzionale a tre variabili: · L’aspettativa di riuscire nel compito · Gli Strumenti che ho a disposizione per farcela · Il Valore che…
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La forza dei legami deboli
Oggi vi racconto una storia. C’era una volta un giovane di belle speranze che aveva intrapreso l’attività di consulente finanziario. Durante i colloqui gli avevano fatto grandi promesse sulla professionalità, su guadagni importanti e sul diventare un grande manager. D’altronde gli uffici in cui lo avevano convocato erano molto belli: moderni, ma in una posizione…
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La ristrutturazione cognitiva nel coaching: il potere della mente nel gestire le emozioni
Supponiamo che due amiche stiano partendo assieme per una vacanza alle isole Canarie. Mentre stanno facendo il viaggio in aereo, una delle due mostra chiari segni di ansia, mentre l’altra invece si sente molto contenta. Come mai questa differenza nel loro stato d’animo, malgrado entrambe stiano vivendo la stessa identica situazione?La prima amica sta pensando…